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集团公司总经理杨小军深入晶昊盐化销售总公司调研

分类:
公司新闻
作者:
杨祺
来源:
供销一支部
2023/07/01
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       6月30日下午,集团公司党委委员、总经理杨小军,副总经理任雁飞到晶昊销售总公司开展专题调研,并组织召开销售座谈会。集团公司总经理助理、晶昊公司党委书记、董事长雷和波陪同调研,晶昊销售总公司有关业务部门负责人参加了会议。
        座谈会上,晶昊销售总公司总经理支欣汇报了2023年上半年的工作重点及销售计划完成情况,介绍了出口食用盐市场、东北饲料盐市场取得的工作亮点及目前面临的竞争形势,分析了纯碱市场价格走势及应对策略。重点围绕“保规模、调结构、重贡献、强考核”的年度目标考核要求对标对表,销售总公司组织架构及团队建设,客观分析了销售总公司目前存在的问题和不足,并对下半年整体工作情况进行了安排。接着,销售总公司各业务部门负责人围绕市场情况、存在的问题及对策建议进行了汇报。


       雷和波就团队建设、内部管理等方面工作提出,营销团队的建设关系到企业竞争的强弱,一个好的团队需要具备合作互补的团队精神,不断在日常业务和服务中维护并深化客户关系。同时在分析市场时,需要收集更准确的市场信息进行优化对比并作出结论。他强调,优秀的业务员不是靠简单招聘得来的,不仅要与企业有着认同的价值观、事业观,还需要到生产一线最基层的岗位去磨炼。在面对严峻的市场环境及集团上市的新背景下,挑战和机遇属于每一个勤奋且专业的营销人员。
       最后,杨小军从销售理念创新、市场趋势判断、销售团队建设、QCD管理体系等方面对晶昊公司销售工作提出了要求。首先充分肯定了销售总公司助力集团上市和改革等方面做出的贡献。他指出,为了应对变幻莫测的外部市场环境,我们要坚定信心,更加注重发挥晶昊品牌的主导效应,树立品牌营销意识,充分借助“三同”政策保证出口市场份额。他强调,一是业务人员要从市场真实需求出发,准确把握市场节奏,更加关注市场变化,保密库存数据,合理把握投放节奏,正确处理好销量、价格、库存之间的关系,提出以“QCD管理体系”要求强化质量、提高产品成本效率,改善交货服务,以及制定可行的改进措施,以满足客户需求;二是要提高数据分析能力,通过对大客户、新开发客户数、流失客户数等多维度做全面的分析匹配,提升对市场的敏感度及对市场趋势的预判能力,遵循点多面广的方式不断在新行业多渠道拓展新客户,以保证销售的稳定性以应对市场变化;三是以新业态的销售模式去思考,对照目前存在的问题和未来发展的方向,放大营销格局,将稳固用户渠道、扩容终端市场、增加客户订单,构建与集团横向一体化发展目标和产品结构升级相契合的稳固战略,明确目标、踏实奋进,夯实工作作风,确保完成公司年度生产经营目标。

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